La prévision des ventes est une arme à double tranchant.
En effet, les conséquences de son utilisation ont un impact important pour l’entreprise.
Dans le meilleur des cas, si elle est bien effectuée, elle garantit un avantage concurrentiel ; à l'inverse, elle peut engendrer des pertes importantes.
Mais elle reste essentielle, voire obligatoire.
En fait, ce qui rend la prévision des ventes si ambivalente, c’est son importance.
Sans elle, mission impossible pour justifier un emprunt bancaire ou planifier les ressources nécessaires à la réalisation d'un projet.
Or, si on ne détermine pas la rentabilité d'un projet, fixer des objectifs qui vont guider son pilotage est une tâche ardue.
Malheureusement, les risques de blessures commencent dès qu’on commence à s’y pencher : la volatilité du marché, la complexité de sa mise en œuvre et l'évolution des comportements d'achat rendent cette tâche complexe.
C'est là le côté tranchant de la lame... Notamment avec l'utilisation des techniques traditionnelles de prévision des ventes qui ne répondent pas toujours aux attentes des entreprises.
Les limites de l'approche traditionnelle de prévision des ventes
Des calculs à n'en plus finir, des tableaux Excel à tire-larigot ; effectivement, la prévision des ventes s'avère complexe et chronophage.
Voici quelques obstacles à sa réalisation qui vous sont peut-être familiers :
- Primo, le manque de prise en compte de facteurs externes (par exemple, les conditions économiques, les changements de réglementation) impacte les ventes, fausse les prévisions et rend l’adaptation aux changements complexe.
- Secondo, l'utilisation de formules fixes ou de méthodes statiques simples réduit la complexité du comportement des consommateurs et donne des résultats moins précis.
- Enfin, et pas des moindres, le manque de personnalisation des méthodes. Elles ne s'adaptent pas à des scénarios de vente spécifiques ni à des caractéristiques de produit uniques.
Pour dépasser ces limites, il convient de modifier les façons de procéder, mais aussi les outils utilisés.
Parmi l'éventail des possibilités d'outils qui s'offre aux entreprises pour la prévision des ventes, il y a l'IA…
L’IA, la solution pour améliorer la prévision des ventes
L'intervention de l'intelligence artificielle transforme la manière dont les entreprises abordent la prévision des ventes.
Grâce à elle, les entreprises gagnent en flexibilité pour s'adapter et affiner leurs stratégies.
Les bénéfices de l’IA dans la prévision des ventes :
- L'utilisation de l'IA permet à la personnalisation des ventes de devenir une réalité.
Les approches de vente sont faites sur mesure grâce à l'analyse des comportements d'achat et des préférences des clients. - L'optimisation de la chaîne d'approvisionnement est également concernée car, avec les prévisions précises de l'IA, les directeurs commerciaux affinent la gestion des stocks.
- D'autre part, l'automatisation des tâches de collecte et d'analyse de données libère du temps pour les équipes de vente, temps qui est ensuite investi dans la construction de relations durables avec les clients.
Enfin, les risques et les incertitudes liés à la volatilité du marché sont réduits, car les directeurs commerciaux bénéficient d'une base plus solide pour la planification et l'élaboration de leurs stratégies.
Ce qu’on constate, c’est que l'IA redéfinit les pratiques de prévision des ventes et promet d'améliorer l'efficacité opérationnelle, mais aussi la personnalisation et l'optimisation des actions.
Pour aller à cette étape, il faut encore trouver l'IA qui vous conviendra.
N’allez pas plus loin ; la solution se trouve en trois lettres : MIA.
Découvrez MIA, l’outil intuitif pour une prévision des ventes optimisée
MIA est une plateforme aux multiples compétences d’IA pour exploiter les données complexes et doper l’efficience opérationnelle des entreprises.
Pour la prévision des ventes, le fonctionnement de MIA se décompose en quatre étapes clés :
1. Configuration de votre projet :
Commencez par charger votre jeu de données sur MIA.
2. Pré-traitement des données :
Poursuivez en examinant vos données pour comprendre vos informations et sélectionner les éléments les plus pertinents pour votre analyse.
3. Visualisation des données :
Accédez à une vue d’ensemble de vos données sélectionnées pour comprendre les tendances.
4. Prédiction : La magie de MIA opère.
Prédisez vos ventes sur différents intervalles de temps, pour une durée spécifique, une journée, et bien plus encore.
À partir de données complexes, quelques clics suffisent pour déployer la magie de MIA.
Le chemin de l'analyse de données devient non seulement accessible mais également intuitif.
Optimiser vos prédictions de vente avec MIA pour prendre des décisions plus éclairées et stratégiques.
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